Hebei Sinostar - Väärtuspõhine müügikoolitus.

Kas olete kunagi kaotanud tellimuse madala hinna konkurentsi tõttu?
Kas olete kunagi mures, sest klient hoiab PO kinnitust?
Kõige tähtsam on see, kas soovite kiiret tehingut õige hinnaga?

Eespool ettevõtte probleemide lahendamiseks viis Hebei Sinostari peadirektor Hr. Bob Yan 22. jaani hommikul läbi kõigile põhjaliku müügikoolituse, milles selgitati müügi suunda, et parandada nende professionaalset kvaliteeti.

Koolituse alguses tõstatas Bob põhiküsimuse: mis on müük ja millised on müügi omadused? Mõned kolleegid ütlesid, et müük on inimene, kes müüb tooteid ja teenuseid. Mõned ütlesid, et müük on inimene, kes vastab klientide vajadustele, ja teine arvamus on see, et müük on sild ettevõtte ja klientide vahel. Tegelikult on see, mida kõik ütlesid, õige, kuid see ei ole väärtusele orienteeritud seisukohast kõikehõlmav ja sügav. Bob võttis juhtumi vastavalt väärtuse müügi teooriale ja jõudis järeldusele, et väärtusmüük on inimesed, kes loovad ja pakuvad klientidele väärtust. Seetõttu on väärtuse müügi määratlus järgmine: väärtusmüük on väärtuste loomise ja väärtuse kohaletoimetamise tegevuste seeria.

Võrrand 1: tegelik väärtus = toote väärtus + müügist panustatud väärtus

Võrrand 2: kliendi väärtus = tegelik väärtus × kliendi tajumine

Seejärel esitas Bob meile küsimuse: "Millist müüki ostjad kõige rohkem vihkavad?". Kolleegid osalesid aktiivselt ja tõid esile palju ebamugavaid ostukogemusi, näiteks:

1. Müük, kes eitab kliendi vajadusi ja räägib liiga palju.

2. Müük, kes diskrediteerib oma konkurenti.

3. Müük, kes soovib tehingut sõlmida, võimaldab sageli kliendil tellimusi kinnitada.

4. Müük, mille tootealased teadmised ei ole piisavad.

5. Ebaaus müük.

6. Müük, kes pakub alati ebamõistlikult kõrget hinda.

7. Müük, kes ei vasta klientidele õigeaegselt.

Pärast arutelu katkestas Bob tööetapid müügi- ja ostuprotsessi vaatenurgast, öeldes kõigile, et õige asja õigel ajal tegemine on ainus viis parema tulemuse saavutamiseks. Ja Bob pakkus uute ühendatud müügimaterjalide müügimetoodika komplekti , et nad saaksid selle põhjal oma müügistiili ehitada.

Järgmisena keskendus koolitus peamiselt "MEN" mudelile, mis on klientide ootused, ärivajadused ja isiklik motivatsioon. Kliendiootus on kliendi konkreetsed lahendused, st päringuinfo ja tooteinfo; Ärinõue on see, millist probleemi klient soovib lahendusega lahendada; Isiklik motivatsioon, nagu nimigi ütleb, hõlmab klientide isiklikke huve.

Pärast müügimudeli tutvustamist viidi koolitus edukalt lõpule ja kõik lõpetasid kodutöö hästi. Usume, et see koolitus suunab noori müüki taotlema tõelist väärtust, mida nad saavad kliendile pakkuda, ja parandada vahepeal oma igapäevast tööd. Ootame hebei Sinostari ehitusmaterjalidele, riistvarale, autoosadele ja mööblitoodetele silmapaistvamaid saavutusi väärtuspõhise müügimetoodika juhendamisel.